Cómo negociar eficazmente
David Oliver
* Planifique las fases de negociación
* Refuerce su autoridad
* Domine el arte de argumentar y replicar
La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable.
Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo, preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es “Todos ganan”.
Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como:
· la formulación de propuestas y contrapropuestas
· el manejo de los puntos muertos
· las reglas para hacer concesiones
· la búsqueda de las variables negociables
· el refuerzo de la autoridad negociador
Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el trabajo.
David Oliver
Es director asociado del gremio de la comercialización Ha formado a más de 100.000 delegados y
ha trabajado para numerosas compañías del sector de la ingeniería durante años. Actualmente viaja por todo el
mundo realizando negociaciones para clientes y consultorías; también imparte clases magistrales en seminarios
públicos y organiza eventos para el personal de las empresas.
Tema:
Conceptos clave:
Autores vinculados:
Oliver, David
Publico:
IBIC:
KCF
Nuevos Emprendedores
Código
910036
ISBN
9788497840729
13,1 x 21
Pág.
144
Rústica
P.V.P.
9,5000 €
Precio sin iva
9,13 €
01/04/2005
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