Cómo negociar eficazmente David Oliver
* Planifique las fases de negociacion


* Refuerce su autoridad


* Domine el arte de argumentar y replicar


La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable.

Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo,
preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es “Todos ganan”.


Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y
las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del
proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como:


- la formulación de propuestas y contrapropuestas


- el manejo de los puntos muertos


- las reglas para hacer concesiones


- la búsqueda de las variables negociables


- el refuerzo de la autoridad negociador


Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este
libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el
trabajo.



David Oliver Es director asociado del gremio de la comercialización Ha formado a más de 100.000 delegados y ha trabajado para numerosas compañías del sector de la ingeniería durante años. Actualmente viaja por todo el mundo realizando negociaciones para clientes y consultorías; también imparte clases magistrales en seminarios públicos y organiza eventos para el personal de las empresas.
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Autores vinculados: Oliver, David

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Nuevos Emprendedores
Código 910036
ISBN 9788497840729
13,1 x 21
Pág. 144
Rústica
P.V.P. 9,5000 €
Precio sin iva 9,13 €